做好現在，未來不遠

 導語：

2015年9月11日，華南理工大學教授、新希望六和聯席董事長兼CEO陳春花在華南理工大學做了一場名為“互聯網2.0時代的經營管理”的講座。現場學員800多人聆聽了這場講座。講座結束后，陳教授就學員提出的一系列問題作出了精彩解答。

感悟分享

1、互聯網1.0：規模增長、盈利增長、技術進步及資本驅動；互聯網2.0：有效市場，精準用戶，流量數據和價值創造。

2、2.0時代的基本特征是“產業互聯”，產品、服務和共生價值是中國唯一一個可能領跑世界的機會。

3、今天的機會來源于變化，行業變了什么，企業變了什么，市場變了什么，我能做怎樣的改變。

4、今天企業的戰略是萬物生長的戰略，只有超越競爭，才是出路。

5、互聯網這一輪技術改變了所有人的生活方式和模式，例如騰訊的成功是因為給了用戶一站式的生活方式和在線生活方式。

6、回歸到顧客價值是永遠不變的核心邏輯。商業模式成功，取決于一個組織建立的客戶價值。淘汰我們與我們老板的只有顧客。

7、今天市場發生了重大變化，顧客不夠、顧客溝通在圈子內、價值創造由顧客產生，市場份額的重要性大于市場本身，離開競爭最好的辦法是回歸客戶。

8、超越競爭才是出路，今天誰是你的競爭對手不重要，重要的是誰是你的合作者。

翁**同學分享心得

對于工商管理方面的知識我了解不多，但今天陳老師的講課顛覆了我對MBA的認識。火爆的聽課場面，簡單易懂的授課語句，引人入勝的講課技巧，這是陳老師這堂課的直接描述。她主要結合了人們行為習慣的變化來讓我們意識到新時代的到來，重點說明了社會潮流影響人們的行為習慣為主導的社會發展趨勢，而我們即要面臨的是社會共享時代。人類是不斷創新不斷進步，MBA同樣也是在進步。而陳老師點醒了我們，使我們知道其實MBA不僅能給人類帶來的知識的更新和經驗，而且還有一種社會發展意識。在這堂課中，我受益匪淺，我也深刻地體會到MBA最實質性最樸實的作用性。

在講關于互聯網下的組織管理的時候，老師舉了不少例子，并且也從管理者和員工的角度去解釋組織管理的責任導向。這對于我來說這個非常有用，也迫使我對老師所述的情況很感興趣。我覺得只有不斷進步，才能使自己利于不敗之地。

所以，學習很重要，終生學習更重要。

我也得到一句啟示“找差距，有行動，出結果”，它對我來說，是無價的。MBA不僅能應用于公司，而且能引用入生活。

蔡**同學分享心得

在聽這個講座之前，我從不知道陳教授的存在，聽完之后，瞬間被她吸引，轉變鐵粉。吸引我的不僅是她那豐富的學識與經驗，更是的她那龐大的氣場以及那帶點幽默、言語又讓人很舒服的演講風格。今天的陳教授的演講主題是激活個體——互聯網時代下的組織管理。基于這樣一個主題，陳教授分為四點進行了陳述。分別是：現實的觀察、基于變化的思考習慣、對組織的新要求、培養新技能。以下就總結幾點，今天在陳教授講座上我所學到的知識。供大家分享。
1、要創造未來而不是預測未來，這句是陳教授的開頭語。她想告訴我們，未來是不可預測的，你能做好的只是今天的生活和工作，未來是靠自己去創造，你可以提前思考和計劃未來，但絕不過度的擔憂未來。
2、陳教授引用一句幽默的話語陳述了一個觀點“除了妻兒，一切都在變”，她想表達的是無論是公司還是個人，要想不被淘汰，就得一直順應時代的發展，做出想對應的改變。
3、在陳述“現實的觀察”這個點時，陳教授講到，目前的市場是85后、90后占據主流市場 ，他們對名牌不一定認可，不一定認同電視廣告，但他們注重消費量及消費群體，希望與眾不同。所以企業就得從客戶需求出發的價格創新變化。
4、企業經營本質的理解，真正做到顧客至上，回歸顧客價值。商業模式的成功，都是取決于一個組織建立客戶價值的核心邏輯。
5、要有共享的經濟思維，一是在開放合作的平臺在面對市場變化時將擁有更多的機會。二是企業存在的價值不只在于最小化變易成本，還是在于如何組合不同的資源。
6、雇員的社會將要消滅，因為作為個體的我們將來更加努力的提高個人的技能。機器人不能代替的技能。

學員互動

提問一：小微企業如何在細分的市場領域中生存發展？我們該如何對企業進行有效管理？

陳春花：你做的產品必須有自己獨特的價值才能賺錢，在細分的市場領域專注做好企業的價值盈利部分才是重中之重。小微企業不需要在組織管理中下太大功夫，小企業最好不要超過150人，150人以內不太需要過分地管理。

提問二：企業專注做一個產品在本行業長期占據很大份額，但是今年業績下滑很大，企業應不應該向多元化發展，還是固守一塊領域？

陳春花：企業應該不停地監控本行業的增長下滑情況，條件允許，可以進行多元化。但是多元化有三個條件，有錢、有團隊、有能力承擔多元化帶來的問題。如果條件不具備，可以在商業模型的創新上下功夫，引領整個行業的改變。

提問三：實體企業如何融入互聯網時代，它的定位應該是怎樣的？

陳春花：互聯網2.0時代，實體企業有四個方向可以作為企業的定位

a、把自己變成一個平臺，前提是你的規模很大，能做到全行業第一

b、專注做好產品，讓平臺自動找你鏈接

c、提供專業的服務和研發

d、提供產業合作的部分

提問四：我們公司是一家印刷企業，如何能把自己搬上互聯網，順應時代的潮流？

陳春花：要走互聯網的道路，關鍵在于能不能做到免費模式，能不能得到客戶的大數據，商業模式中知道盈利模式在哪里，滿足這三個條件后，才可以考慮這樣的問題。